规 范 管 理 创 新 求 索—— 2013年半年度销售工作会议

 

2013年8月3日，浙江嘉善黄酒股份有限公司召开了“2013年半年度销售工作会议”。参加会议的有总经理陶新功、常务副总朱瑞康、总经理助理薛盛、朱斌、顾建伟，销售公司副总经理计海根、冯卫华、总助陈新华，销售管理部秦燕、张毅，销售公司全体业务员，以及各相关部门负责人。会议由常务副总朱瑞康主持。

会议首先听取了销售管理部对2013年上半年销售工作的回顾和说明，重点介绍了公司销售部门的几项具体措施，提出了加强营销队伍建设和提高业务员综合素质的有关建议；接着，全体销售人员针对各区域实际情况逐个进行了工作汇报，并各自提出了目前市场情况和下半年工作打算；其后，各相关部门也提出相关要求，并进行了互动交流，增强了销售部门与各部门之间的沟通理解，也必将有助于销售工作的有序开展。

最后，陶新功总经理作了重要讲话：一方面向各位通报了公司上半年整体运营情况；另一方面进行了销售分析，同时以三个转变来确定销售方向，以五个规范来提高内部管理，并对下半年工作进行了步骤。

本次销售会议，统一了大家的认识：市场竞争是激烈的、残酷的，业务员安于现状，不思进取，自然是逆水行舟，不进反退。只有积极应对，勇于进取，才能有所作为。

本次销售会议，明确了下阶段的工作目标：1.规范管理有计划。没有规矩，不成方圆。任何工作都需要有明确的目标，有预设的计划，销售工作自然也不例外。销售管理的规范，就是要按制度办事，按计划办事，按合同办事。2. 求索创新需开拓。从某种意义上讲，公司的销售工作是生命线，而创新是立业之本。创新首先要围绕销售计划和目标，争取客户的信任，做好服务、沟通工作；创新还要采取有效的举措，开拓进取，想方设法扩大品牌效应，提升公司活力；创新更要了解市场，分析各种情况，做到知己知彼，这样才能立于不败之地。

本次销售会议，大家各抒己见，群策群力，取得了圆满的成功。我们相信：在公司经理层的引领下，公司员工将团结务实、开拓创新，稳步有序地开展好各项工作，对下半年完成公司销售任务充满了信心。